Hiệu ứng chim mồi có thực sự phù hợp với spa

“Hiệu ứng chim mồi” hầu như có thể áp dụng cho mọi loại hình kinh doanh, là chiến lược kinh doanh khá phổ biển mà doanh nghiệp từ nhỏ đến lớn đều áp dụng.

Để có thể đơn giản hóa, thì đây là chiêu trò đưa ra sản phẩm/dịch vụ “mồi” hấp dẫn và có giá trị đa phần là cao hơn giá trị thực của sản phẩm/dịch vụ mà từ đó lôi kéo khách hàng mà không có cảm giác bị ép buộc.

Sau đây, BBHathorEC sẽ bật mí điều bí mật mà các spa lớn, hàng đầu thường áp dụng chiến lược giá – hiệu ứng chim mồi cho dịch vụ tại spa.

Thao túng tâm lý khách hàng với hiệu ứng chim mồi

1.Quy luật 100

Hiệu ứng chim mồi mang tính đa dạng hóa và có rất nhiều dạng, trong đó có “Quy luật 100” được đại đa số các chủ doanh nghiệp ứng dụng với chiến lược khuyến mại của họ.

Để có thể hiểu rõ hơn, quy luật này được đơn giản hóa thành 2 dòng sau đây:

• Nếu số tiền được giảm <100.000 thì nên công bố giảm theo tỷ lệ %
• Còn số tiền được giảm >100.000 thì nên công bố giảm theo số tiền được giảm.

VD:

• Dịch vụ tại spa có giá 70.000 thì nói sale off 30%, con số sẽ trông có vẻ được giảm nhiều hơn là công bố giảm 21.000 đồng/sp và giá trị được giảm nó vẫn như nhau.
• Dịch vụ cao cấp tại spa có giá 10 triệu đồng thì nói giảm 1 triệu 300 nghìn đồng sẽ ấn tượng mạnh hơn hẵn là giảm 13%, rõ ràng 2 cách công bố này đều bằng nhau nhưng nói theo số tiền được giảm có lợi hơn hẳn.

2.Thói quen nhìn từ bên trái và xu hướng ưa thích con số “lẻ” trong hiệu ứng chim mồi

Thực ra tâm lý người tiêu dùng sẽ nhìn và ghi nhớ nhanh thông tin từ bên trái; có thể nhận biết dễ dàng các tấm áp phích, tờ rơi của các nhà hàng đều bố trí con số giảm giá, chương trình khuyến mại nằm bên trái trên của tờ giấy thì đó là những gì có trong hiệu ứng chim mồi.

Sản phẩm/dịch vụ có giá 88k hay 24k sẽ tạo cảm giác rẻ và lượt mua cũng nhiều hơn khi vẫn “sát nút” với giá nguyên bản của nó là 90k và 25k cũng không khác gì mấy.

Nếu là bạn, bạn sẽ chọn 88k hay 90k? Chắc chắn là 88k rồi đúng không?

3.Nhử sản phẩm “mồi” – phương thức phổ biến nhất trong hiệu ứng chim mồi

Để có thể dễ dàng mường tượng chiến lược giá – hiệu ứng chim mồi, BBHathorEC sẽ cho ví dụ 3 gói dịch vụ giống nhau với giá tiền khác nhau cho KH lựa chọn:

• Combo 1: Dịch vụ điều trị mụn – 1.000.000/tháng
• Combo 2: Dịch vụ điều trị mụn + massage cổ vai gáy – 2.500.000/tháng
• Combo 3: Dịch vụ điều trị mụn + massage cổ vai gáy + body – 3.000.000/tháng

Combo 1 sẽ là combo ít khách sử dụng nhất, combo 3 được mua nhiều nhất và combo 2 sẽ ít hơn. Chỉ với 3 triệu đồng mà vừa được điều trị mụn và massage toàn thân cả tháng thì tiết kiệm hơn hẳn so với gói combo 1 và 2

Yếu tố tâm lý trong hiệu ứng chim mồi

Hiệu ứng chim mồi hoạt động dựa trên những “định kiến nhận thức” của con người. Có chỉ số thông minh cao nhưng vẫn thường quyết định theo lối mòn sai lâm của tư duy, nhất là khi bị ảnh hưởng bởi thông tin ngoài luông và tính “phi lý trí” của tư duy.

Tại Viện Đại học Duke – là một trong những đại học danh giá nhất nước Mỹ và trên thế giới đã thực hiện nghiên cứu hiệu ứng chim mồi không chỉ ảnh hưởng tới quyết định mua sắm mà còn trong đời sống, thói quen hằng ngày của con người.

Nghiên cứu cho ra 2 lựa chọn cho đối tượng khảo sát, đầu tiên là nhà hàng 5 sao khá xa nhà và nhà hàng 3 sao ở gần khu vực mình sống. Câu hỏi khảo sát đã có phần “làm khó” trong quá trình đưa ra câu trả lời.

Nhưng sẽ có chuyện gì xảy ra khi có thêm 1 sự lựa chọn nữa là nhà hàng 4 sao còn xa hơn 5 sao, ngay lúc đó hiệu ứng chim mồi xuất hiện và người khảo sát nhanh chóng chọn nhà hàng 5 sao.

Gia công mỹ phẩm trọn gói kết hợp với hiệu ứng chim mồi

Chiến lược đã có rồi thì sản phẩm cũng phải chất lượng như thế nào thì khi mà khách hàng đến sử dụng và sẽ có khả năng quay lại cao dần dần trở thành khách hàng trung thành của spa.

Lựa chọn sản phẩm phục vụ cho các dịch vụ tại spa sao cho hợp lý cũng là vấn đề nan giải đối với một số spa, để giải quyết được “nút thắt” BBHathorEC phổ biến đến các chủ spa dịch vụ gia công mỹ phẩm trọn gói.

Xem thêm: Vì sao bạn nên sử dụng dịch vụ gia công trọn gói?

Lựa chọn gia công mỹ phẩm, lựa chọn thành công

• Hỗ trợ gia công mỹ phẩm số lượng ít với đơn hàng đầu tiên
• “Công bố sản phẩm, giấy tờ pháp lý quá dễ với BBHathorEC”
• Miễn phí chi phí về mẫu thử nghiệm
• Gia công theo combo sẽ có giá ưu đãi
• Nhà máy đạt chuẩn quốc tế cGMP, đảm bảo cho ra thành phẩm lành tính 100%
• Và còn nhiều ưu đãi, chính sách riêng cho những ai liên hệ trong tháng 7

Nếu như bạn có nhu cầu gia công mỹ phẩm trọn gói cho spa của mình thì hãy liên hệ ngay với BBHathorEC để chúng tôi có thể phục vụ bạn tốt nhất và cùng nhau phát triển thương hiệu độc quyền của bạn nhé!